Hoe wij stilgevallen verkoopkansen reactiveren
OfferteDokter hanteert een bewezen zes-stappenplan. We werken discreet, respecteren uw bestaande klantrelaties en fungeren als een onafhankelijk verlengstuk van uw commerciële organisatie.
Inventarisatie
Samen bepalen we welke dossiers, offertes en klantgroepen geschikt zijn voor analyse. We kijken naar de gewenste tijdsperiode (bijvoorbeeld de afgelopen 6 tot 24 maanden), typen offertes en specifieke segmenten waarin uw bedrijf actief is.
Omzetscan
De beschikbare data wordt gestructureerd en commerciële kansen worden gecategoriseerd. We brengen ordening aan in slapende offertes, vastgelopen onderhandelingen en inactieve klantrelaties.
Prioritering
Niet ieder dossier is even interessant. We bepalen welke kansen als eerste aandacht verdienen op basis van ordewaarde, strategische fit, timing en de haalbaarheid van een herstart. We filteren ruis weg zodat we alleen waardevolle contacten heractiveren.
Reactivatie
Geselecteerde potentiële en bestaande klanten worden professioneel en passend opnieuw benaderd. Als onafhankelijke partij openen we het gesprek vanuit oprechte interesse en een neutrale positie. Geen agressieve verkoopdruk, maar een respectvolle heropening van de dialoog.
Warme overdracht
Wanneer concrete interesse ontstaat, wordt de commerciële kans direct teruggegeven aan uw bedrijf. Uw eigen accountmanager of verkoopteam kan het inhoudelijke verkoopproces naadloos voortzetten met een klant die er weer helemaal klaar voor is.
Analyse & resultaatmeting
Alle activiteiten en resultaten worden nauwkeurig geregistreerd, zodat exact inzichtelijk blijft welke omzet uit het traject voortkomt. Daarnaast ontvangt u een uitgebreide analyse van alle gesprekken: waarom offertes niet doorgingen, met terugkoppeling over prijs, timing, concurrentie, opvolging en klantbeleving. Omdat klanten tegenover een onafhankelijke partij eerlijker zijn, krijgt u een beeld dat u intern zelden te horen krijgt. Deze analyse ontvangt u altijd, ook als er geen omzet uit het traject voortkomt.